Una firma construida sobre el corredor entre dos mercados.

La firma reúne más de veinte años negociando con la primera línea de desarrolladores y corporaciones en ambos mercados, formación de posgrado en finanzas y resultados verificables en captación de capital institucional.

Ese recorrido incluye la apertura de mercado y la captación de capital para proyectos de gran escala en Estados Unidos y en Sudamérica, y el trabajo de campo que hace que una operación de cientos de millones pase del render a la obra: estructuración, alianzas y negociación con contrapartes de primera línea.

Operamos indistintamente en español y en inglés, que en este oficio no es un detalle: la mitad de los malentendidos entre una compañía sudamericana y su contraparte estadounidense no son culturales, son de traducción.

Hay una asimetría en el corredor. Las compañías medianas y las familias empresarias de Sudamérica que quieren entrar a Estados Unidos —y las estadounidenses que miran la región— enfrentan decisiones de la misma complejidad que las grandes, con una diferencia: no tienen a quién preguntarle. Las consultoras internacionales trabajan a una escala de honorarios que no les cierra, y los consultores locales suelen conocer bien un solo lado de la frontera.

Maai Partners existe para ese espacio. Un interlocutor en lugar de dos: sustituimos al consultor local y al socio en destino. Honorario fijo, nunca comisión. Y una preferencia clara por decir que no cuando el proyecto no conviene.

Cada trabajo empieza por la decisión, no por el mercado. Antes de mirar un solo dato de industria hay que precisar qué se va a decidir, quién decide, con qué información y para cuándo. Ese encuadre determina el resto y evita el informe de doscientas páginas que nadie usa.

Todo entregable se construye para resistir una audiencia externa: un directorio, un comité de inversión o una mesa bancaria. Los modelos se entregan abiertos, con los supuestos a la vista, para que la empresa pueda seguir usándolos cuando el trabajo termina.

間合い —maai— es un término del karate tradicional: la distancia correcta entre dos cuerpos. Lo bastante cerca para actuar, lo bastante lejos para no quedar expuesto. No es una medida fija; cambia con cada oponente y con cada momento, y leerla mal cuesta más caro que cualquier error de técnica.

Estrategia en la distancia, precisión en el momento. Es exactamente lo que hace falta para decidir cuándo entrar a un mercado, cuánto comprometer y cuándo sostener.