Negociación y formación ejecutiva
Preparación de equipos para negociar con contrapartes estadounidenses, sobre casos reales de su compañía y en dos idiomas.
Directores generales y comerciales, y equipos que van a sentarse a negociar del otro lado de la frontera.
- Taller sobre casos reales de su compañía
- Simulaciones con devolución individual
- Playbook de negociación escrito
- Trabajo en español e inglés
La mitad de los malentendidos entre una empresa latinoamericana y su contraparte estadounidense no son culturales: son de traducción. La otra mitad son de expectativa sobre cómo se conduce una negociación, qué se pone por escrito y en qué momento.
Cómo se trabaja
El programa no usa casos de estudio: usa las negociaciones abiertas de su compañía. Se preparan las posiciones, se corren simulaciones con devolución individual a cada participante y se documenta un playbook que queda en la empresa.
Trabajamos indistintamente en español y en inglés, porque así es como va a ocurrir la negociación real.
Una reunión de 30 minutos, sin costo.
Para entender su objetivo y confirmar si podemos aportar valor. Si avanzamos, el diagnóstico comienza dentro de los 10 días hábiles de aceptada la propuesta.