Dirección comercial externa
Un director senior que gobierna su proceso comercial en el mercado nuevo y prepara a su equipo, en los dos idiomas, sin el costo de una contratación full-time.
Compañías con producto probado en su mercado de origen y sin estructura comercial en el mercado nuevo.
- Gobierno del proceso comercial
- Revisión semanal del pipeline
- Equipo preparado para las negociaciones
- Forecast al directorio
Abrir un mercado nuevo tiene un problema de secuencia: para justificar la contratación de un director comercial hacen falta resultados, y para tener resultados hace falta alguien que abra puertas. Contratar demasiado temprano quema capital; contratar demasiado tarde cede el mercado.
Cómo funciona
El retainer cubre un alcance definido, con objetivos acordados por adelantado, revisión semanal del pipeline y reporte al directorio. Los honorarios son fijos: no hay comisión ni participación sobre transacciones.
El objetivo explícito es volverse innecesario. Todo lo que se construye —criterios de calificación, argumentario, secuencia de contacto, métricas— queda documentado y se transfiere al equipo interno. Un retainer que se renueva indefinidamente porque nadie más entiende el proceso es un fracaso, no un éxito comercial.
Cuando hay una negociación abierta con una contraparte estadounidense, la preparación del equipo se incorpora al trabajo en curso.
Negociación y formación ejecutiva →Una reunión de 30 minutos, sin costo.
Para entender su objetivo y confirmar si podemos aportar valor. Si avanzamos, el diagnóstico comienza dentro de los 10 días hábiles de aceptada la propuesta.