Expansión de mercados
Tesis de entrada a EE.UU. o a Sudamérica, alternativas de estructura, modelo comercial, canal y plan de ejecución.
Empresas, familias empresarias e inversores de Sudamérica que entran al mercado estadounidense, y compañías de EE.UU. que desarrollan negocio hacia la región.
- Mercado dimensionado y análisis competitivo
- Modelo comercial y definición de canal
- Investigación de contrapartes
- Presupuesto y plan de ejecución
La mayoría de las expansiones fallidas no fallan por ejecución. Fallan porque la decisión de entrada se tomó con la lógica del mercado de origen: el mismo producto, el mismo argumento de venta, el mismo perfil de cliente, trasladados a un país donde ninguna de las tres cosas significa lo mismo.
Qué incluye
Partimos por dimensionar el mercado objetivo con datos verificables y no con proyecciones de arriba hacia abajo. Sobre eso se construyen las alternativas de estructura —entrada directa, socio local, adquisición o joint venture— con el costo y el riesgo de cada una explicitados.
La investigación de contrapartes es parte del entregable: quiénes son los actores con los que habría que hablar, cómo están posicionados y qué se puede esperar de cada uno.
El resultado es un plan de ejecución con presupuesto, hitos y criterios de abandono. Una estrategia sin criterio de salida es una apuesta.
Una reunión de 30 minutos, sin costo.
Para entender su objetivo y confirmar si podemos aportar valor. Si avanzamos, el diagnóstico comienza dentro de los 10 días hábiles de aceptada la propuesta.